各位莱恩检测的老粉丝，大家好！

相信各位长期关注LEN公众号的小伙伴们已经了解了LEN在船舶压载水检测领域的服务能力和技术底蕴。

但是您知道吗？船舶压载水检测业务仅仅是莱恩检测六大业务板块中的一部分。借此机会我们请莱恩检测集团总经理徐驰，青岛莱恩负责人朱迪给大家介绍一下您所不知道的莱恩检测。

问题一：

请徐总给大家简短介绍下莱恩检测集团的历史和业务板块吧。

徐总

大家好！如主持人讲到的，LEN是莱恩检测六大业务板块的一部分，主要负责莱恩检测在海洋、船舶行业的检测业务。实际上，莱恩检测成立于2016年，最早从电子电器可靠性检测做起。截至目前，莱恩检测已经形成了汽车电子、环保新能源、船舶水质、消费电子、重工风电、精密检测六大业务板块，涵盖计量校准、理化分析、生物检测、可靠性评估、失效分析等多种服务。因此，我们还有更多其他领域的服务项目期待与各位建立合作。

问题二：

每个实验室，都宣称自己有有各式各样的服务，而且目前国内检测行业从业者良莠不齐。请徐总介绍下莱恩检测莱恩的核心优势吧。

徐总

这个问题问的非常好，我先讲一个LEN成立的小故事吧。     

莱恩检测自建立以来一直有一个庞大的，在不同行业从事工作的专家级顾问团队， 2018年，当了解到IMO MEPC海保会即将批准压载水检测的法规要求，莱恩第一时间联系了国内外专业团队开展技术研发。邀请日本海洋生物研究所，海洋一所，以及部分检测设备商进行项目可行性调研。在详细对比了双荧光染色、中性红等详检方法，对比了5家以上的指示性分析设备后。完成了检测方法的验证和SoP的编写。最终，雄厚的技术积累也使得LEN成为业内资质最完善的检测机构之一。在技术自研的能力上，我们自信莱恩的技术实力是行业领先的。

这个故事展现了LEN与莱恩检测集团是一脉相承技术立企的理念。我始终认为，全面、透明、灵活、高效是我们莱恩检测集团的核心优势。

通过深入了解客户的服务需求和应用场景，定期更新法规要求及技术方法、我们力争将服务做到全面；

通过建立透明公开的的报告寄数据库，建立符合CNAS、ISO/IEC 17025及船级社等主管部门认可的实验室，我们保障客户对莱恩检测的信赖；

通过加强与客户的沟通，切实了解客户测试的需求，我们能够灵活的的提供各种测试方案，同时与客户展开双赢的科研合作；

通过建立以烟台为中心，遍布苏州、深圳、重庆、长沙、青岛、武汉、舟山的等本地化团队，为客户提供最高效的服务。

问题三：

朱总，听说年前莱恩受邀参加了压载水检测行业的一个业内峰会，会上莱恩提到2023年莱恩的工作重点是寻找新伙伴，挖掘新市场，共创新价值。您能简单阐述下这三个“新”的具体内容么？

朱总

正如本月初LEN在苏州检测行业峰会上我们提到的，全面、透明、灵活、高效是莱恩一直秉承的市场战略，技术先行，稳健经营是莱恩检测在服务研发领域贯彻实施的核心战略。

在船舶检测领域，LEN已经初步组织了涵盖船舶水质，船舶仪器校准、金属理化分析与无损检测，智能航运和数字船舶在内的多个研发团队。正是基于此，2023年LEN将从三个方向进行业务的拓展与开发：

1、新伙伴即寻找行业内业务互补，能力匹配的伙伴做业务联合。如寻研究风电和海工领域的润滑油脂检测合作，与北美和中东的试验机构签订CTF实验室认可合作协议等；

2、新市场即寻找现有客户的其他检测需求和痛点。目前LEN将协调资源聚集于船舶设备供应链的材料理化分析，仪器仪表的失效分析与校准等方向。也欢迎各类客户能够提供新的场景需求，大家共同拓展业务；

3、新价值即寻找数字化、智能化设备对于船舶海工领域应用的价值。目前LEN成立了人工智能算法研究团队，由业内领先的算法专家牵头开展船舶营运智能化，海洋装备全生命周期管理。这部分我们也热烈欢迎各界朋友与我们进行沟通，交流应用场景的痛点，发掘潜在价值。

最后，期待2023年

莱恩检测集团能够与各位合作伙伴一起

扬帆起航，鹏程万里

LEN TESTING